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长城润滑油华中市场销量冲高【西北特油】
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  润滑油公司营销领域“三比三创”竞赛启动以来,中国石化润滑油武汉分公司围绕华中润滑油市场的开拓,引导全体业务人员践行好“以我为主”的市场开发思路;将责任落实到每个业务主体和每个岗位人员;结合实际制定华中区域具体实施方案,进一步强化战略大客户、规模客户和行业龙头客户的开发,提升代表处的客户开发质量。通过竞赛的有效开展,产量、销量和效益全面超时间进度完成并实现正增长。1-5月,产量同比增长13.0%,销量同比增长22.4%。

  整体规划,落实细节。在“三比三创”竞赛活动的激发下,华中销售中心和4个销售代表处的干部职工都紧锣密鼓的投入到了市场开发中,营销、生产和技术支持团队都不惧怕竞争,不惧怕困难,不惧怕对手,敢于担当,勇争第一。武汉分公司将各项任务指标细化分解到各部门、各位市场人员,确保人人有计划,个个有目标。各业务板块认真研究“三比三创”活动方案,制定了具体、可操作的落实措施,并将各项任务目标、客户开发SP状态上墙到看板。武汉分公司还在微信上建立各业务专项工作群,全体市场人员24小时在线,及时传递市场信息,随时随地探讨市场开发中遇到的问题。每名市场人员每晚要对当天拜访客户情况进行详细汇报,并计划进一步的工作。

  领导带头,拼争市场。“争英雄论好汉,大干百天比比看”,分公司领导班子成员身先士卒,马不停蹄地与市场人员一起拜访战略大客户、核心规模客户及核心修理厂等重点客户,对市场人员遇到的困难和瓶颈问题及时进行指导解决,形成了领导带头、一级带着一级干的良好氛围。在大家的共同努力下,三一集团销量同比增长123%,中联重科销量同比增长89%,华中区域大客户整体销量同比增长95%,高汽销量同比增长22%,江西、湖北、湖南、河南等四家销售代表处的销量均同比实现正增长。

  党建引领,平台保障。武汉分公司深化党建与经营融合促发展,提升党建实效,促进市场开发。他们以党建工作项目化管理、党员责任区和“党员+”活动为抓手,在分公司微信公众号上设立“最美一线”栏目,专题报道市场开发和技术支持过程中的先进事迹和亮点工作,目前已推出12期。还在生产板块持续进一步开展“我们班组最优秀”的班组劳动竞赛活动。与此同时,武汉分公司不断强化市场人员对移动营销工具的掌握与应用,安排专人组织CRM行销系统、微信会议系统、BW系统的培训,使移动营销工具的熟练掌握和运用成为销售人员人人必会的基本功。“三比三创”活动开展期间,累计召开各类营销会议60余场,其中行业会议16场、点对点会议15场。此外,通过密切产销衔接、强化生产调度权责、设置代表处联络员等方式,加强了订单兑现、发运及产品生产和调拨的效率,为市场开发提供了有力的货源保障。

 
 




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